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12月13日，“《财经》年会2025：预测与策略暨2024全球钞票料表面坛”在北京通州区举行。三一集团轮值董事长、总裁唐修国在论坛上共享了三一集团全球化推行教师。
唐修国线路，三一集团全球化履历了三个阶段：第一阶段从2003年至2012年，公司依托入口的零部件产业链坐褥居品出口，跑通国外售售渠谈；第二个阶段从2013年到2022年，公司依托自主场景、常识产权和产业链为土产货带来税收和服务，成为土产货受东谈主尊敬、被东谈主接管的公司；第三个阶段是从2023年起的畴昔十年，公司力图于“全球土产货化”，从过行止国外推出居品（“授东谈主以鱼”），形成输出惩处有筹画（“授东谈主以渔”）。
探讨三一集团出海推行教师，唐修国转头了中国企业非凡是装备制造企业，全球化约莫皆会履历的三个进程：第一步是出海，胆子大极少，把居品作念好；第二步是安身，在居品和技艺符合性的前提下，发展好的和谐伙伴；第三步即是共赢，契合当地社会发展。
三一集团轮值董事长、总裁唐修国
以下为部分发言实录：
唐修国：诸君教唆，诸君嘉宾，群众下昼好，我是三一集团（以下简称“三一”）轮值董事长唐修国，其实咱们这代东谈主基本皆有一个渐渐退出历史舞台的进程，我非凡喜跃地看到三一的年青东谈主正在成长，但三一“品性蜕变宇宙”的理念不会变，三一全球化即是“品性蜕变宇宙”在路上。
三一是一家非凡浅薄的公司，从1986岁开创到1993年干预长沙涉足工程机械鸿沟，到今天咱们提议“三化”，即全球化、数字化、低碳化。客岁三一在行业相对极重的配景下，咱们如故达成了1345亿元的销售额，达成了100亿元以上的利润。三一统共这个词企业自有资金非凡敷裕，举座作念到了存贷比为正。
三一的产业也很浅薄，三家上市公司，区分是：三一重工(600031)，2003年上市，它的中枢业务即是工程与建筑装备；第二家，三一国际，它的中枢业务是矿山与物流装备；第三家，三一重能，风电与新动力的业务。咱们一方面为三个生态提供装备，另一方面也渐渐为三个生态提供系统的惩处有筹画。其中三一有渊博的居品在全球数一数二，或者全球前方。
三一是源自湖南的企业，咱们出海策略源于湖南曾国藩先生的“结硬寨、打呆仗”。具体不错转头为三个阶段。
第一个阶段，2003-2012年，咱们依托入口的零部件，坐褥居品出口，同咱们的和谐伙伴非凡是客户能领有共同的理念，让他们更快地承袭来自中国的装备。咱们布局好意思国、德国、印度、巴西、印尼，收购德国普茨迈斯特，况且同帕尔菲格竖立了和谐联系。咱们在出海的路上加多了全球化与土产货化的底色。在这个进程中，咱们还收拢了全球支撑的契机，来拓展公司的品牌。咱们花了十年时候，才作念到国外售售100亿元（东谈主民币，下同）。
第二个阶段， 2013-2022年，凭借自主的场景、自主常识产权、自主产业链为土产货带来税收和服务，让土产货接管三一，成为土产货的优秀公司。所谓的自主场景，中国改造灵通几十年，非凡是面向发展中国度，他们贫困需要动力、基开发施和住房这些产业，咱们的惩处有筹画比他们往时泰西输入的惩处有筹画愈加“接地气”。第二是常识产权，出海进程中不可因为常识产权而出现问题。第三是产业链，比如在印度，若是莫得印度产业链相沿的话，三一印度公司制造的居品根底就不会有竞争力。是以咱们成为国外的土产货化公司，让国外八成接管咱们。这个阶段叫作念安身，花了十年时候，咱们国外售售额从100亿加多到了400亿。
第三个阶段，2023年之后的畴昔十年，咱们提的是全球土产货化，意味着三一将从一个隧谈的装备制造公司，渐渐成长为咱们期待的工业技艺公司，况且成为ESG的典范。今天咱们提议的全球化、数智化、低碳化，这“三化”并不单是是在国外作念商业，而是数智化和低碳化一并赋能咱们走向国外，从往时咱们向国外推出居品——“授东谈主以鱼”，形成输出惩处有筹画——“授东谈主以渔”。咱们瞻望国外售售本年达到650亿元。本年咱们的国外售售额占总销售额的43%，但国外利润会接近60%。
奈何收拢契机扶持品牌？我这里讲两个故事。一个即是2010年三一参与智利矿难的支撑，其时有33位智利矿工被掩埋到700米深的地下，三一的装备非凡完满地完成了此次支撑，此次支撑还被好莱坞拍成了一个电影叫《地心支撑》。此次支撑取得了咱们国度教唆东谈主在考察智利的时候签字著作的褒奖，他说“中智两国东谈主民素有联接一心的传统，中国机械开荒制造企业积极参与，为支撑33名矿责任出了孝敬”，这里的机械开荒制造企业，说的即是咱们三一，这亦然中国第一次有重型装备参与到国外支撑。
第二次是在2011年，咱们给日本福岛核电站提供了一台66米的泵车，凯旋地箝制了核电站的温度，凯旋地为它降温，幸免核电站事故的进一步扩大。此次事故支撑非凡凯旋，是以中日友好21世纪委员会日方的厚爱东谈主西室泰三先生和中方的厚爱东谈主唐家璇先生皆到了公司线路感谢。
两次支撑有一个共同的特色：要么是一次凯旋，要么是二次伤害，咱们非凡红运，咱们在两次支撑进程中皆取得凯旋，是以三一的品牌非凡是重型装备被全宇宙接管，同两次大的支撑分不开。
全球化的进程中咱们也濒临机遇和挑战。比如2012年咱们收购德国普茨迈斯特——其时全球混凝土泵车销售占有率45%的公司。咱们在收购的时候快速决策，完成了“龙象共舞”，况且在咱们收购之后保握它的品牌，全球阛阓以普茨迈斯特优先。这种作念法，得到了普茨迈斯特工会、德国工会和欧洲工会的认可。
诚然，也存在非凡大的挑战。比如2009年咱们去好意思国发展风电，2012年发生了沿途诉讼。CFIUS（好意思国国外投资委员会）以莫须有的时势叫停了咱们的此次投资。尽管咱们的诉讼莫得失败，但诉讼之下也莫得赢家。
三一的全球化转头起来，咱们叫作念“全球土产货化”，咱们提议“集团主导、土产货运筹帷幄、服务先行”。咱们但愿在2035年，从2023年之后的畴昔十年，但愿进一步发展达到国外千亿的谋划。好多东谈主讲，按照面前三一的增长速率，达成这个谋划并不难，其实难度还短长常大的。还有五件事情，咱们要塌实鼓动。
第一是土产货化的研发，这是中枢，土产货化的研发智商实在了解土产货的需求，为土产货提供有竞争力的居品。第二是土产货化的制造，三一领有全球化的工场，今天三一的制造还是运行基于互联网平台“Make in Internet”，咱们会输出灯塔工场的模式，鼓动土产货化制造，同期也把中国制造的上风保留住来。第三即是土产货化运营，诚然最迢遥的即是深耕土产货阛阓。第四是土产货化的团队，今天三一有一万名全球化职工，销售和服务东谈主员的土产货化率达到70%。临了是土产货化的文化，要和当地竖立恒久的信任。
小结一下，在咱们看来，当作中国企业非凡是装备制造企业，它的全球化也许皆会经过三个进程。第一步是出海，胆子大极少，把居品作念好极少，唯有居品和技艺有被土产货接管的符合性，这一步就不错径直走成。
第二步是安身，要在当地安身，不仅要有好的居品和技艺，还要有好的和谐伙伴。
第三步是共赢，共赢一定需要恒久莳植。咱们秉握的理念即是“不出海、就出局”，三一全球化一直在路上。
三一的全球化不是一种倒逼，而是咱们今天，从研发角度，面向全球80亿东谈主开发和想象居品；从供应链角度，也并不是因为好意思国长臂管制是以咱们就拆除全球供应链的和谐，咱们并莫得拆除，非凡是咱们在各地在土产货化进程中一直坚握土产货的零部件优先；从制造角度，咱们要进一步在全球发展土产货化的制造工场，在发展的同期，要用“Make in Internet”的模式，把中国制造的上风连接保留和踵事增华。从营销和服务角度，尽可能的应用土产货团队，服务土产货阛阓。
共赢离不开恒久目的。其中，最迢遥的是奈何提议契合当地发展的缠绵。每一个国度皆有每个国度发展的缠绵。好多国度把装备看得很重，哪怕有些非凡裕如、资源非凡丰富的国度，他们也反复强调装备是工业的“脊梁”，莫得装备制造的苍劲，他们只可成为裕如的国度而不会成为苍劲的国度。因此，面前这个阶段，三一若是离开了全球化，咱们的利润要减少60%，不出海就有可能出局。
临了我强横迎接诸君驾临三一指挥况且疏导和谐！
三一在全球化还是有了一个幅员，尤其在装备制造业，咱们有这样多的基地——在全球有16家国外工场，业务还是隐痛了跨越180多个国度和地区，咱们每年向全球提供跨越30万台套的装备，非凡是在110个国度三一居品成为当地第一品牌。往时六年咱们的国外业务复合增长率达到接近40%，非凡是“一带一齐”沿线国度给咱们孝敬了75%的国外售售额。
三一非凡期待同业业以及跨行业和谐，刚才我听到诸君演讲嘉宾，海信、TCL皆是咱们学习的榜样，畴昔在全球化、数智化、低碳化上，中国应该有为东谈主类气运共同体作念出更大孝敬的心扉，带着心扉走向全球。
再次感谢《财经》媒体的邀请，谢谢群众！
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